今年老板們還準(zhǔn)備在工程機(jī)械行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn),后果到底有多可怕?
工程機(jī)械行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)
從來(lái)只有輸家,沒(méi)有贏家!
盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn),只會(huì)越陷越深
甲方:你們的6噸小挖臺(tái)班多少?
李老板:1800一個(gè)臺(tái)班
甲方:怎么那么貴?你們鎮(zhèn)上老王一樣的挖機(jī)一個(gè)臺(tái)班才1600塊
李老板心想:不可能,這臺(tái)班我只賺點(diǎn)工錢(qián),老王說(shuō)的價(jià)格比我還低,他是怎么做到的?拼了!就算賠錢(qián)也要先把隔壁老王干掉!
李老板:那好,我1500給你,你干幾天?
就這樣一個(gè)臺(tái)班基本不賺錢(qián),還要賠,李老板的挖機(jī)反正是有活干了,但他心里想的是,老王臺(tái)班價(jià)格怎么這么低?他能賺錢(qián)嗎?
不擇手段,只為擠掉同行
從此以后,李老板即使不賺錢(qián)也要接活,就是為了和老王搶工程。在李老板的“努力”下,終于看見(jiàn)老王的挖機(jī)天天曬鐵,貼著“出售”二個(gè)字。走了老王又來(lái)小張,又過(guò)兩年,老李的挖機(jī)也貼著“出售”兩個(gè)大字,特別扎眼……
近年來(lái),工程機(jī)械行業(yè)的生意競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了,為了打垮別人,工程接了,價(jià)格降了,質(zhì)量打折扣,利潤(rùn)見(jiàn)不著。面臨倒閉了,做生意,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的,但不能為了接單,失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)。
無(wú)論是什么行業(yè),沒(méi)有利潤(rùn)談何生存,沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大!
價(jià)格戰(zhàn)多可怕
價(jià)格戰(zhàn),最可怕的是什么?
不是臺(tái)班低了生意好,因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人砍價(jià),因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī),好好的生意,偏偏要賠錢(qián)干,依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),得到的市場(chǎng),并不穩(wěn)定牢靠,因?yàn)槟愕目蛻簦瑳](méi)有絲毫的忠誠(chéng)度,隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你!
白忙一場(chǎng),還不掙錢(qián),毀了市場(chǎng),毀了自己!當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候,沒(méi)有真正的贏家!當(dāng)生意難做的時(shí)候,價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草!
兩敗俱傷,凄涼收?qǐng)?/strong>
“搶別人的單,斷自己的路”,兩敗俱傷,無(wú)疑是損人不利己的虧本生意,并不可取。事實(shí)上,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍然前景廣闊,挖機(jī)老板們不要慌,不要急,靜下心,沉下氣,挖掘出自身優(yōu)勢(shì),總能讓自己有利可圖,別人也有路可走。
覆巢之下,安有完卵。惡性競(jìng)爭(zhēng)、只看重眼前利益的同行者,看似贏得了一時(shí),卻危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,最終禍及自己。
不管干什么行業(yè)要想立足于市場(chǎng),眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),并不是要打敗所有的對(duì)手才是對(duì)策,而是要逐步建立起自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),如品質(zhì)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制等。寧愿為價(jià)格解釋一陣子,也不要因?yàn)槠焚|(zhì)或服務(wù),向客戶道歉一輩子!